Zelf gemaakt

KupiRazmer: Hoe een aangepaste schoenenfabriek online gaat

Technologisch ingenieur Sergey Shcherbakov uit St. Petersburg 13 jaar geleden creëerde een schoenworkshop samen met een vriend die hier zijn hele leven over had gedroomd. Maar plotseling ging een vriend failliet en besloot Shcherbakov het bedrijf voort te zetten. Voor het eerst gevonden

nieuwe partners, en vervolgens gefocust op een onbezette niche - de productie van schoenen van aangepaste maten. Nu is de omzet van zijn fabriek "Mercury" maximaal 4 miljoen roebel per maand. Het nieuwe doel is om omzet te genereren in onze eigen online winkel KupiRazmer.ru.

Sergey SHCHERBAKOV

Mede-oprichter van de fabriek van niet-standaard schoenen "Mercury"

Hoe het allemaal begon

Ik ben begonnen met het produceren van schoeisel uit nieuwsgierigheid, hoewel ik een schoenmaker ben van opleiding. Een vriend met wie we aan de universiteit hebben gestudeerd, heeft hem aangespoord zaken te doen op dit gebied en 13 jaar geleden hebben we een kleine workshop over eigen spaargeld geopend. Maar na verloop van tijd ging een vriend de energiesector in en ik ging door met onze schoenenactiviteiten.

Slechts een paar mensen werkten in de werkplaats, en in feite konden we slechts enkele bestellingen aannemen. Natuurlijk wilde ik iets meer. Er was de enige uitweg uit deze situatie - om samen te werken met andere, krachtigere industrieën. Ik ontmoette de eigenaren van een schoenenfabriek en op de een of andere manier bereikten we onmiddellijk een begrip: ze hadden een aantal ideeën voor nicheprojecten die moeilijk te implementeren zijn in grootschalige productie. Dus besloten we een gemeenschappelijk bedrijf op te richten - de fabriek "Mercury". In het nieuwe project ontving iedereen gelijke aandelen. Ik kreeg drie partners die later mijn echte vrienden werden.

Niche zoeken

We zochten geleidelijk naar een niche: we probeerden mannen- en dames- en kinderschoenen te produceren, en zelfs officierslaarzen, maar uiteindelijk concentreerden we ons op afwijkende maten.

De productie van grote schoenen was een van onze eerste ideeën, maar het was moeilijk te implementeren. In 2000, toen we net begonnen, was er praktisch geen uitrusting of zolen voor grote schoenen. We moesten alles zelf doen: we bestelden matrijzen voor zolen, we ontwikkelden apparatuur.

Grote fabrikanten zijn nog steeds niet rendabel om dit te doen en we voelen ons comfortabel. Ons bedrijf heeft ongeveer 30 mensen in dienst. Wij produceren 1.200 tot 3.000 paar schoenen per maand. We slagen erin om schoenen in kleine batches te produceren en tegelijkertijd een breed assortiment voor onze klanten te behouden.





De verkoop

Nu is ons bedrijf een van de leiders op de markt voor niet-standaard schoenen. Hoewel het moeilijk is om het aandeel te schatten, zijn er geen bevestigde schattingen van de markt zelf. Onze maandelijkse omzet is van 1 tot 4 miljoen roebel, afhankelijk van het seizoen.

Onze producten worden het best verkocht in gespecialiseerde winkels. Het zijn er nu veel, maar in de regio's is er nog steeds een tekort. We hopen dat er ondernemers klaar staan ​​om dit te doen, we zijn zelfs bereid om hen te adviseren en te ondersteunen.

Verkoop in niet-gespecialiseerde winkels is een onderwerp voor ons. We hebben bijvoorbeeld samengewerkt met Auchan en ondanks het enorme aantal potentiële klanten was de omzet niet hoog. Dit suggereert dat aangepaste formaten op een gespecialiseerde manier moeten worden behandeld, dat reclame en een breed assortiment vereist zijn. Een koper met een grootte van 50 voet wil ook een keuze hebben.

Vele jaren op rij namen we deel aan gespecialiseerde schoenententoonstellingen in Moskou. Naar onze mening is de effectiviteit van tentoonstellingen afgenomen. Het zijn er zoveel dat klanten niet weten naar wie ze moeten gaan. Daarom zijn we op zoek naar nieuwe modellen om onze producten te promoten.

In april 2013 openden ze hun eigen online winkel, in de overtuiging dat dit eenvoudiger en goedkoper is dan het offline creëren van hun eigen winkels.

Online is niet goedkoper dan offline

Het kostte niet veel moeite om de online winkel te lanceren: we gebruikten gewoon de diensten van de InSales SaaS-service en binnen een maand hadden we een website met een individueel ontwerp.

Maar klanten aantrekken naar een nieuwe online winkel is niet zo eenvoudig, zelfs moeilijker dan naar een gewone winkel. Voor dat laatste is een correct geselecteerde locatie al een enorm pluspunt. We dachten dat de kosten van het openen van een online winkel aanzienlijk lager zouden zijn. In de eerste drie maanden hebben we er meer dan 1 miljoen roebel in geïnvesteerd. Voor hetzelfde geld konden ze hun outlet offline openen.

De schoenenmarkt zelf is zeer competitief, terwijl elke marktdeelnemer op zijn minst op een of andere manier online is vertegenwoordigd. Er zijn zelfs online winkels die onze schoenen verkopen (dit verwelkomen we trouwens alleen). Er zijn ook zeer grote online schoenenwinkels, die niet veel grote schoenen hebben, maar tegelijkertijd worden ze om een ​​of andere reden actief geadverteerd in deze richting. Het stoort ons.

Terwijl we onze winkel beschouwen als een kans om met onze klanten te communiceren om de loyaliteit te vergroten. We verwachten geen snel rendement van onze online winkel. Nu verkopen we het grootste deel van onze producten via groothandels, maar we willen ze ook overbrengen naar de site, het zal voor iedereen handig zijn.

Tips

Moet meteen om de online winkel te promoten en zo efficiënt mogelijk te doen. Alleen al omdat u een winkel op internet hebt geopend, hebt u geen kopers. Als je offline bent, kun je zelfs willekeurige bezoekers hebben zonder PR en ze kunnen zelfs per ongeluk iets kopen, dan kan dit niet online gebeuren.

Als je dat al had gedaan database van offline clients, profiteer hier dan van, informeer oude klanten over de mogelijkheden om op internet te kopen.

Verzin een manier het verzamelen van contactgegevens van degenen die naar uw site zijn gekomen om uzelf op tijd te herinneren: organiseer bijvoorbeeld een interessante mailinglijst. Zelfs mailing, perfect op basis van seks, kan de conversie al aanzienlijk verhogen.

Tekst: Indira Valeeva

Foto: Yasia Vogelgard

Bekijk de video: Sell Gouden Koe verkiezing 2012. Winnaar 2008, Greve (Januari- 2020).

Populaire Berichten

Categorie Zelf gemaakt, Volgende Artikel

Op Michurinsky Prospekt wordt de Brow Up Beauty Salon geopend! en make-up
Interessant

Op Michurinsky Prospekt wordt de Brow Up Beauty Salon geopend! en make-up

Op de eerste verdieping van het winkelcentrum Festival, op Michurinsky Prospekt, op 3 juli, wordt de Brow Up Beauty Salon geopend! en make-up. Hierover vertelde het leven zijn vertegenwoordigers. Totaal in Brow Up! en make-up werkt vijf meesters. Onder de diensten zijn wimperverlengingen (4.000 - 6.000 roebel) en wenkbrauwverven (450-750 roebel), wimperverlengingen (2.900-4.900 roebel), make-up (1500-2.100 roebel) en een make-uples (2.000 roebel) en bio-epilatie van het gezicht (1.000 roebel).
Lees Verder
Hoe het werkt: persoonlijke stylist
Interessant

Hoe het werkt: persoonlijke stylist

Kenmerken van het beroep Ik werk ongeveer vier jaar als personal stylist. Ik heb een kunstopleiding, de eerste is design, de tweede is kunstgeschiedenis (modehistoricus). Verder deed ik gewoon de hele tijd iets, stemde ik in met eventuele opnames, vond ik ze zelf uit, hielp ik mijn vrienden en verzamelde ik een portfolio. Na verloop van tijd begonnen klanten mezelf te vinden.
Lees Verder
Op de plaats van de bar opent "Cottage" "Summer bewoners"
Interessant

Op de plaats van de bar opent "Cottage" "Summer bewoners"

In Dumskaya Street, op de plek van de gesloten Dacha-bar, beginnen de Summer Owners op zaterdag - een nieuwe DJ-bar met dansen. Het wordt geopend door Gene Bogolepov, DJ en leider van de groep "1314", en Vlad Simenenko (Paninaro, tearoom В152). In minder dan een maand werd de kamer volledig gerenoveerd, waardoor de bar lichter en strenger werd.
Lees Verder